Деловое сотрудничество с Вьетнамом
- Размещён Автор
- On 18.05.2016
- 0 Комментарии
Немного о Вьетнаме.
Вьетнам. Корректное название — Социалистическая Республика Вьетнам — государство в Юго-Восточной Азии, с населением 90,5 млн. чел. Территория Вьетнама — 330 тыс. кв. км., со столицей в г.Ханой. СРВ – парламентская республика, глава государства — Президент. Сейчас Президентом СРВ является г-н Чыонг Тан Шанг (избран в 2011 году). Согласно Конституции СРВ (1992г.), руководящая роль в стране закреплена за Коммунистической партией Вьетнама (КПВ).
Экономика Вьетнама относится к экономикам рыночного типа, зависящим от экспорта товаров и прямых иностранных инвестиций. Вьетнам активно участвует в международных интеграционных процессах, является одним из ведущих мировых производителей риса, кофе, кешью, натурального каучука, черного перца. По итогам 2014 г зафиксирован рост объема промышленного производства (7,6%), также самый низкий уровень инфляции за последние 10 лет, оживление рынка недвижимости.
Ключевые товарные рынки вьетнамской экономики представлены в виде сборочного производства электронной техники, компьютеров и мобильных телефонов, швейного производства, производства обуви и кожгалантереи, морепродуктов, древесины и мебели, и, как уже указывалось выше, продукции тропического земледелия – риса, натурального каучука, кофе, чая, арахиса.
Особенностью современных российско-вьетнамских отношений является то, что сегодня вьетнамский бизнес вкладывает в Россию больше, чем российский во Вьетнам!
Товарооборот между Россией и Вьетнамом в 2010-2014 гг.(по данным ФТС России)
(млн. долл. США)
2010 г. | 2011 г. | 2012 г. | 2013 г. | 2014 г. | |
Товарооборот | 2 445,1 | 3 060,9 | 3 661,1 | 3 972,9 | 3 748 |
динамика в % | 56,8 | 25,3 | 19,6 | 8,5 | -5.6 |
Экспорт из России | 1 334,6 | 1 338,6 | 1 388,5 | 1 373,5 | 1 453 |
динамика в % | 53,6 | 0,3 | 3,7 | -1,1 | 5,8 |
Импорт в Россию | 1 110,5 | 1 722,3 | 2272,6 | 2 599,4 | 2 295 |
динамика в % | 60,7 | 55,0 | 31,9 | 14,4 | -11,6 |
Сальдо | 224,1 | -383,7 | -1 165,9 | -1 225,9 | -842 |
Что Вьетнаму интересно поставлять в Россию?
Поставка товаров сельского хозяйства и аквакультуры, текстильной и швейной промышленности, обувь. Традиционно продовольственная группа товаров: рыба и ракообразные (опять же), фрукты и орехи, кофе, чай, злаки, продукты переработки овощей.
Необходимо помнить, что существует нюанс — ряд товаров (список утверждён Правительством Вьетнама) подпадают под специальное госрегулирование:
- экспорт риса,
- импорт нефти и нефтепродуктов,
- импорт подержанных автомобилей (не старше 5 лет),
- импорт табака и сигарет,
- экспорт/импорт товаров для национальной обороны и безопасности,
- реэкспорт основных импортируемых сырьевых товаров,
- импорт леса из соседних стран.
Вьетнам стремится стимулировать экспорт, поэтому применяются пошлины только на некоторые товары, в основном природные ресурсы полезные ископаемые и лес.
Сейчас большой акцент делается на развитие туризма между нашими странами.
Российские же компании продолжают занимать ведущие позиции в энергетическом секторе страны. Россия остается ключевым партнером СРВ в сфере военно-технического сотрудничества.
Немного о культуре и деловом этикете.
Во Вьетнаме имеются некоторые различия в культуре поведения между представителями Севера и Юга Вьетнама. Ханойцы и представители северных провинций уделяют больше внимания формальной и деловой стороне, в то время как для жителей южных провинций очень важны хорошие, хотя и не глубокие отношения. Для завоевания авторитета следует, прежде всего, уважительно относиться к вьетнамцам, нравам и обычаям их страны, воспринимать их как равноправных партнеров, не пытаться оказывать давление.
Положение или ранг имеет чрезвычайно важное значение. Поэтому в случае ответственных переговоров предпочтительно ехать главе компании, а не заместителю или помощнику. Вьетнамские бизнесмены предпочитают личные встречи, а не переписку или телефонные переговоры.
О деловой встрече необходимо договариваться заранее, лучше в письменной форме. Если у вас еще не налажены тесные партнерские контакты с компанией, желательно воспользоваться услугами посредника, который бы организовал официальное представление вашей фирмы и смог бы её рекомендовать. От неподготовленной, спонтанной встречи вьетнамцы обычно вежливо уклоняются или направляют на встречу технических работников.
У вьетнамцев собеседника представляют очень формально, в довольно строгой и официально выдержанной форме. Во вьетнамском «представлении» фамилия ставится на первое место и состоит из одного слога. За фамилией следует двусложное имя. Например: «Нгуен Суан Хоа» — «Нгуен» — фамилия, «Суан Хоа» — имя. Однако в обращении используется только последняя часть имени с обращением господин – «господин (на юге чаще – мистер, мисс, мадам) Хоа». В письменной речи допускается обращение с использованием полного имени – «господин Нгуен Суан Хоа». Если у вас установились стабильные дружеские/партнерские отношения, то допустимо в личном общении обращаться по имени без добавления слова «господин». Вьетнамцы обращаются к иностранцам по имени + вежливый титул: так «Татьяна Владимировна» может именоваться «Госпожа (мисс, мадам) Татьяна». Представляясь вьетнамцам, необходимо опускать отчество. Оно может вызвать только путаницу :0).
Рукопожатие вместе с легким поклоном во Вьетнаме используется как при встрече, так и при расставании. При этом рукопожатие используется в основном мужчинами. Если партнер женщина, следует подождать, когда она первая подаст руку, а если этого не случилось, то следует ограничиться легким поклоном.
На деловую встречу обязательно возьмите визитные карточки. При первой встрече хорошим тоном считается передача своей визитки. По классической традиции визитную карточку принято подавать и принимать двумя руками с легким поклоном (и) или наклоном головы. Не следует сразу прятать полученную визитку в портфель или в карман. В обязательном порядке нужно обратить внимание на то, что там написано и, возможно произнести имя собеседника для уточнения правильности произношения.
Язык делового общения — английский. Однако, как показывает практика,во избежание неточностей в толковании, желательно вести переговоры на вьетнамском языке, соответственно, позаботьтесь о переводчике. К сопровождению переговоров также целесообразно привлекать Торговое представительство России во Вьетнаме. Косвенное участие государственного органа, как правило, придает деловому проекту в глазах вьетнамцев повышенный статус и демонстрирует серьезность намерений российской стороны.
Уважаемые Коллеги, если для вас актуальна тема сотрудничества с зарубежными партнёрами, обращайтесь в A-Range Solutions, мы с удовольствием поможем вам.
0 Комментарии