Хочешь начать бизнес — начни с себя

Автор— Татьяна Козлова, управляющий партнер A-Range Solutions

Есть много людей, которые желают открыть собственное дело, а не быть наёмными рабочими. Однако, практически каждый из них испытывает боязнь перед основанием бизнеса — люди по своей сути боятся всего нового.

Не преодолев страхи, большинство людей не раскрывают свои таланты, не реализуют свой потенциал и идеи. Мало кто решается оставить работу и взяться за собственное дело, понимая, что для этого нужны капиталовложения, сама идея, опыт. Но преодолеть страх — только полдела. Необходимо позаботиться и о личных качествах, которые помогут начать собственное дело. Кто потянется к человеку, который не умеет грамотно говорить или имеет неопрятную внешность. Поэтому необходимо задуматься, какими деловыми качествами необходимо овладеть человеку, чтобы вступить в ряды предпринимателей. Зачастую бизнес основывается на умении вести переговоры. Как известно, первое впечатление на 80% базируется на эмоциях или подсознании собеседника. Нужно заинтересовать партнёра для дальнейшей продажи услуги или товара.

Переговоры можно считать успешными, если получилось воздействовать на эмоции партнёра. Есть несколько правил успешных переговоров. Для расположения партнёра нужно создать дружескую атмосферу — в такой обстановке партнёр с большей вероятностью расскажет, что он хочет, о чём думает. Собеседник увидит реальную заинтересованность в сотрудничестве. Необходимо найти точки соприкосновения, узнать позицию партнёра, а также озвучить свою. По поведению собеседника можно понять, чем его заинтересовать. Не следует давить на партнёра и отстаивать свои позиции. Чтобы расположить к себе собеседника, будьте с ним заодно. Обозначьте схожие и различные интересы, выскажите их вслух. Дайте понять, что вы готовы пойти на уступки. Разберите разделяющие вас интересы, по второстепенным вопросам лучше уступить, тем самым подвести партнёра к главной цели, говоря языком собеседника. Наконец, подведите итог и примите обоюдное согласие.

В заключение, можно сказать, что в человеке не должно быть дисбаланса. Необходимо позаботиться о внешнем виде, знании своего дела, умении вести переговоры. Если сам в себя не веришь, тяжело заставить поверить другого.

Не стоит бояться начинать своё дело, ведь человек, который подошёл к данному этапу несёт в себе опыт, знания, на языке бизнеса -капиталовложения.

Нет человека, который родился и сразу решил стать предпринимателем. Свой бизнес также нужно растить, опекать, заботится, вкладывать средства, как и при воспитании ребёнка.

Статья опубликована с согласия автора. © A-Range Solutions. Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

Если Вы начинающий предприниматель или хотите получить знания в области психологии бизнеса (результативное ведение переговоров,психология взаимоотношений в команде и т.п.) приглашаем Вас на занятия. Ознакомьтесь с расписанием наших мастер классов и тренингов в разделе Мероприятия.

Также Вы можете получить индивидуальную консультацию по вопросам предпринимательской деятельности или заказать корпоративное обучение или консалтинг. Напишите нам по адресу arange@list.ru  или закажите звонок.